為了更好地方便抖音代運營公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的代運營服務(wù)，在合作之初確立合作方案，方案是否可行，需要投入多少，能夠帶來多少收益，也就是投入產(chǎn)出比，這個效果預(yù)估需要明確展現(xiàn)給客戶看，還有就是執(zhí)行的時間，什么階段能達成什么樣的目標，不僅要讓客戶明白，也讓自己心里有數(shù)。

“故意走紅”簡介

“故意走紅”團隊位于深圳，其團隊首創(chuàng)KOL塑造及變現(xiàn)體系，打造過近20個品類賬號，專業(yè)的抖音聯(lián)合運營已為企業(yè)增長利潤10億元。團隊多次與萬科、凱迪拉克、京東、騰訊、天貓等知名品牌進行合作抖音運營可行性報告，通過達人 IP 為品牌賦能。 故意走紅打造了數(shù)個千萬級粉絲頭部達人，創(chuàng)造過月變現(xiàn)7000萬的變現(xiàn)記錄，抖音聯(lián)合運營在全國名列前茅。

一、分析目前運營的現(xiàn)狀以及存在的問題

只有了解了現(xiàn)狀，才知道現(xiàn)階段運營推廣存在著哪些問題，我們才能對癥下藥。其實運營最終的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化怎么樣?影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢?如果有多個推廣渠道，哪個渠道的轉(zhuǎn)化好，哪個渠道轉(zhuǎn)化不好?這些數(shù)據(jù)是代運營服務(wù)公司首先了解的信息。

二、競價對手的分析

對于競爭對手抖音運營可行性報告，我們要取長補短，分析他們的運營推廣策略。看他們做哪些推廣(seo,sem,新媒體，信息流)，每個渠道具體是怎么做，效果怎么樣。還有就是分析他們視頻的質(zhì)量、風格如何，營銷性強不強，用戶體驗怎么樣。與他們相比，我們的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪，我們能抓住的機會是什么。

三、具體的運營策略

根據(jù)我們對于自身問題的分析，競爭對手的分析，來制定具體的運營策略。運營的工作首先是做好品牌內(nèi)容建設(shè)，其次就是對粉絲進行引流、留存、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化。

第一、引流。我們首頁要知道我們的目標用戶是誰，他們的上網(wǎng)行為是什么，他們經(jīng)常在哪活動，我們把用戶引向哪(網(wǎng)站，app，公眾號，還是群)。

第二、留存。我們把用戶引來了，我們用什么把他們留下來呢，總的來說就是滿足用戶的需求，給用戶想要的，想看的。

第三、轉(zhuǎn)化。用戶留下來了，這個不是最終目的，我們的最終目的是要轉(zhuǎn)化。一個用戶買產(chǎn)品或用服務(wù)，會受到價格、產(chǎn)品或是服務(wù)的質(zhì)量這些基本的因素的影響。用戶的從眾心理，貪圖便宜的心理，虛榮心這些都可以作為刺激轉(zhuǎn)化的點。轉(zhuǎn)化這一塊更需要注重用戶心理的分析。

第四、優(yōu)化。運營策略實施了一段時間之后，我們需要對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，不斷找問題，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整運營策略，循環(huán)往復(fù)。

根據(jù)運營方案，能夠落地執(zhí)行，并能夠提高轉(zhuǎn)化，結(jié)合自身和競爭對手抖音運營可行性報告，做出明確的運營策略，引流，留存，轉(zhuǎn)化，優(yōu)化，各個環(huán)節(jié)都有明確的執(zhí)行細則，人員的合理安排，以及投入產(chǎn)出的預(yù)估，讓抖音代運營服務(wù)更能順利進行。

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